安源管道通過推行市場化運作、完善考核辦法，充分激發員工的工作積極性。市場部員工在制度的激勵下，把保市場作為第一要務，同時，狠抓資金回籠，加強售后安裝服務意識，市場開拓取得了進展。據悉，今年上半年，該公司順利簽下了新疆、海南、河南、云南、廣西等地的項目，銷售額超7000萬元，同比增加23%。

　　“市場部的每個人都要有大局意識，要以做業務和增強服務客戶意識為主，寧可舍去自己的利益，也要保住企業的業績！”安源管道公司市場部負責人反復強調。市場部人人都卯足了勁，勤跟蹤、勤聯絡，盡最大的誠信提供最好的服務。東北分部部長張榮，其妻子因為患急性腎衰竭在長沙住院，每個月需要進行兩次血透，張榮常年在外跑市場，妻子都是親戚幫忙照顧；北京分部部長、不到30歲的郭立，今年上半年僅春節回公司參加營銷工作會，其母親半夜突發疾病，也是同事幫忙送去醫院；新疆分部銷售員彭江華，接到有項目招標通知，在明知妻子預產期已到的情況下，毅然趕赴新疆參加招標會。

　　公司部門之間加強協調，每周五下午，市場部、生產車間、物流部等部門相關負責人開碰頭會，協商下周的生產營銷計劃。生產車間根據市場需求，加大技術創新力度，做到有效生產、高效對接。物流部根據實際情況，提出最佳物流方案。市場部增強了售后安裝服務意識，使客戶體驗到高效完整的服務，促進長期合作關系的達成。

　　公司加大應收賬款的清收力度，創新實行“一對一”收款。以前，在清收貨款上，員工只是打電話催款，或者實地追討也不見效果；現在，公司鼓勵員工在合法的前提下，以理服人、以情動人，采取化整為零、分期付款等方式清收貨款，確保公司現金流，助推企業新一輪的轉型發展。