作為全國僅有的五家生產鋼骨架塑料復合管的國有企業之一，江西中煤科技安源管道公司的產品目前涵蓋了除西藏、臺灣、香港外的國內各個省份，即使在渺無人煙的戈壁灘上，也能覓到安源管道的蹤影，甚至還漂洋過海到了越南、巴基斯坦、哈薩克斯坦等國家，在鋼骨架塑料復合管市場上占據了一席之地。尤其是今年近幾個月，每月銷售額均保持在950萬元以上，每月生產都達飽和狀態，四月和五月產值達2355萬元，實現利潤164萬元，經濟效益創較好水平。  

　　鋼骨架塑料復合管是安源管道公司的拳頭產品，防腐耐磨、穩定性好、質輕且安裝方便，廣泛應用于燃氣、供水、石油、化工、采礦等行業。但由于鋼骨架塑料復合管屬管道行業的高端產品，可替代產品較多，價格又略高于其他產品，因此產品推介和市場開拓異常艱難。面對競爭激烈的市場環境和產品結構特點，公司黨政班子精心調整營銷策略，揚長避短，對不同地區、不同項目采取靈活多變的營銷機制，實行業務員與代理商相結合的營銷模式，減少營銷環節和中間開支，從2007年開始，逐漸撤銷了存在資金風險的五家分公司。

　　為提高和鼓勵業務員的積極性，公司每年與業務員簽訂責任狀，按業績進行考核。對業績突出的，除給予規定的營銷費用外還推薦評優評先，對連續業績平庸的實行末位淘汰。同時按上年度業績完成量，將業務員劃為五個 等級，給予不同的基薪。為加強資金管理，防范資金風險，公司實行嚴格的合同評審制。對業務員的合同，先由業務員對客戶的資金實力了解評價后，交公司法律事務、技術、生產、質量、供應、財務、紀檢監察等部門評審，合同簽訂要求有預付款、到貨款、安裝進度款、驗收款。對于合同額大、工期長的，采取分段發貨、分段安裝、分段試壓、分段驗收、分段結算的合同模式，力求將資金風險降到最低。對于逾期應收帳款，采取預警制，書面通知業務所屬責任人，扣減工資，承擔逾期利息，將責任落實到個人。對于經營不善、拖欠貨款的客戶，采取發律師函、直至法律訴訟。

　　目前，公司已成功進入中石化、中石油、中海油的采購網，并成為合格供應商，長期參與投標活動。在化工行業，如中國最大的鈦白粉龍頭企業四川龍蟒集團、中國化肥龍頭企業湖北宜昌化工集團，都連續多年與公司保持著良好的合作關系，每年都有較大的業務往來。嚴格的管理制度、靈活的營銷策略，確保了公司持續平穩發展，今年已連續兩個月實現盈利。面對公司取得的成績，安源管道總經理李毅芳動情地說，“公司發展到今天，離不開廣大員工的努力，銷售員們更是功不可沒?！?